聂总创新招招奇

聂总创办企业有一股牛劲，在发展企业中突出创新，其经验值得企业主借鉴，故总结如下献给商会的同行们。

聂总，名葆生，是湖南科力电机股份有限公司董事长兼总经理，由于他平易近人，人们亲切地称他为葆生。在永州国际商会里提起聂葆生，企业老总们都称他是闯国际市场的猛将、科技兴厂的干将、善于创新的老将。他注重经营理念创新、企业管理创新、科技产品创新，使企业突破重围，步出困境，走上兴旺发达之路。科力从2001年年产电机395万台，产值4000多万元，发展到2005年年产1950万台，产值2.05亿，增长了5倍多，如此迅猛速度的发展，真叫人感叹不已。科力公司从起步到跨越式发展，靠的是聂葆生创新出奇招，不畏艰辛闯新路。

一、经营理念创新突出一个“借”字

“不怕企业落后，就怕观念落后”，这是聂葆生常说的一句话。1992年他面对的是一个一穷二白的街道小厂，要开拓市场谈何容易。葆生善于捕捉新信息，敢于更新旧观念，当他发现湖南省有填补省内空白的微电机项目，就千方百计把项目搞到手，决心以此为契机，挤入国内同行业的先进行列。他冥思苦想，想出了一个“借产品参展”的绝招。1992年秋，他买了一个知名企业的产品，贴上自己的商标作样品，一头闯进广交会参展。他恪守“自信人生二百年，会当水击三千里”的信念，确信自己能生产出更好的产品。回厂后，他组织技术人员拆下产品进行研制，通过不断的消化吸收和创新，一步一步掌握技巧，终于生产出自己的产品。通过92年至95年三年的不懈努力，终于在广交会拿下订单。第一批20万台罩极电机销往土耳其伊荷拉斯，标志科力产品正式流通国际市场。1996年又与美国惠而浦正式合作，给科力带来了无限生机。葆生与老外周旋多，他的市场营销绝招也越来越多，除了参展、做广告、推销产品以外，还借现代化电子信息工具积极推销自我以外，企业建起了网站，利用网站推广产品、洽谈业务、签订供销合同，使企业的营销工作步入现代化轨道，他们经常从网上捕捉营销信息，不断拓展国际市场。葆生的经营理念很特别，别人注重同行业、同档次企业的交往，而他却专挑大腕合作，注重与世界顶尖级企业打交道，借他们的声望来提高自己的知名度，借他们的市场来拓展自己的市场，借他们的技术和管理经验来补充完善提高自己，增强企业的竞争力。近几年来，科力频频在国际市场亮剑争锋，与松下、道皮尔、惠而浦、格兰仕、博世—西门子、通用GE等十几家跨国公司建立了稳定的合作关系，产品远销美、日、德、意等10多个国家，就在早些天，聂葆生捧回了“中国电子元件行业百强”金匾，创下永州电子元件生产经营的奇迹。

二、企业管理创新突出一个“严”字

人们常说管理出效益，科力的成长和发展是最好的证明。葆生从1995年底到2001年上半年，对企业基础管理进行大幅度的变革创新。首先，严格干部管理制度，打破“铁交椅”，在干部任用上采取能者上，庸者下的管理模式。一般干部任期实行一年一定制，每个车间、科室、部门均采用一个领导负责制，层次管理采用A模式管理。其次，严格工资制度，打破“铁饭碗”，实行与生产挂钩的效绩工资政策，极大地调动了员工的工作积极性。“今天工作不努力，明天努力找工作”已成为现实。再次，严格质量管理，提高产品档次。95年就推行了质量损失全赔制度。科力从1996年正式与美国惠而浦合作，要求产品退货率不能超过万分之一，否则每件产品赔偿30美元；与西门子公司合作，要求三年内不能出现质量问题，否则每台赔偿90欧元。他们把这些要求都分解到各个环节上，规定谁出次品，所有赔偿由责任人负责。96年因为惠而浦的一台电机一个螺丝没拧紧，罚责任人3800元，而当时工人月工资只有1000多元。当年又因质量问题撤了一位副总。严格的质量管理制度使公司产品获得了中国CCC认证、美国UL认证、德国VDE认证、ISO9001质量认证。稳定的产品质量使公司在市场的声誉日益提升，销售市场越来越宽阔。第四，严格原材料采购制度。企业采购原材料在采用招标方法的同时，将采购谈判与最终购买分离，这样使原材料成本得到好的控制。

企业管理创新使科力步入快速道。为了使企业稳健快进、高效发展，他乘改制春风，对企业进行体制创新。改为现代企业组织结构—股份有限公司。在县委、县政府的鼎立支持下，在改制圆满成功的基础上，又收购天龙机械厂、黎家坪塑料厂，职工队伍达到1500多人，昔日的街道小厂一跃而变成典型的现代企业，永州出口大户。

三、科技产品创新突出一个“高”字

创新是企业经营的灵魂，而科技创新又是企业发展灵魂的灵魂。科力树立高目标：打造世界领先的微电机研制基地，创造世界级的电机品牌，到2010年，销售收入突破10个亿。为实现目标，他们瞄准高科技产品，围绕高质量要求，通过自己攀高亲，高投入，发挥高素质队伍作用，不断地吸收、改进和创新，生产出市场抢手的产品。他们与湖南大学等多所高等院校、科研院所建立密切的联系，以及时捕捉国际市场的技术动态。2002年，信息产业部上海第21研究所告诉他们，配套用语打印机、扫描仪、自动化控制等IT行业的混合式步进电机在市场上极其走俏，且价位很高，已列入国家高新技术开发产品。得到这一信息后，科力集中公司所有技术力量与该所日夜攻关，不到一年便自己开发出具有国际先进水平的步进电机，并很快投入生产。短短三年时间内，科力的步进电机产量已名列全国第二，年新增产值3000多万元，部分指标已经达到国际先进水平。他们在注重开发高科技产品的同时，围绕高质量要求，还注重已有产品的改造更新。2003年，西门子公司的商务代表来科力考察前，微电机噪音达38分贝。他们根据考察团的意见，马上组织技术力量攻关，将噪音降到38分贝以下，产品很快获得德国VDE认证、欧盟CE认证。目前，科力罩极电机产品销量全国第一，产品的技术质量已处于国内领先水平。

在聂总的创新思维引导下，科力公司一班人把科技创新使用到生产的各个环节，不断引进一些新材料来改善工艺，降低生产成本，促进了公司的高效率生产，使公司生产销售走在了国内同行业的前列。

“老牛明知夕阳短，不用扬鞭自奋蹄”葆生虽已年近花甲，但他以而立之年的心态和干劲，奋力拼搏于微电机事业，努力打造世界驰名的微电机生产基地，致力做强民族品牌，为科力再创辉煌。

                                                2006年8月9日